揭秘|亚马逊如何用金钱“勾引”开发者加入Alexa生态？

却是，当不告诉能否每个月赚到 1000 或 9000 美元时，开发者很难创建一个商业模式。一位不不愿透漏姓名的开发者回应：亚马逊为应用于收费的计划面对的挑战是没确定性，我们不告诉它是如何运作的。亚马逊的官方引领针对这些忧虑，亚马逊的 Pulciani 回应，公司正在“不懈地探寻”新的方式，让客户取得更为无聊的体验，同时协助开发人员“创建语音优先的业务”。

他补足说道，奖励缴纳包括了许多因素，还包括“用于时间，新的客户，经常性客户，客户评级等等”。自十月底以来，亚马逊发售了两种新的赚方式。它获取应用于技能内出售，容许一些开发者在应用于内销售优质内容或数字订阅者。

这意味著 Jeopardy skill 的开发商索尼可以出售订阅者 Double Jeopardy ，这将获取更好的线索。亚马逊还减少了其在亚马逊缴纳服务方面的技能，例如，TGI Friday 的客户可以通过 Alexa 缴纳他们的食品订单。这两个功能的可用性依然受限，但亚马逊回应，更好的开发者将在 2018 年取得涉及的采访权。亚马逊还回应，早已通过其奖励计划向开发商缴纳了数百万美元，到 2018 年该计划将不断扩大到更加多的国家。

除了这些收费途径之外，亚马逊还通过举行黑客马拉松和网络研讨会培训开发人员，与 Codecademy 等教育团队合作，创立 Alexa 冠军项目，特别强调宣传像约翰逊这样的独立国家开发者。它也举行诸如 Alexa Prize 之类面向高校的挑战赛，向获奖者缴纳 50 万美元。亚马逊 Alexa 主管 Rob Puciani 说道：“如果我们的开发者社区顺利，我们就顺利了。

”“他们正在为增进生态系统的发展作出极大的贡献。”VoiceLabs 首席执行官 Adam Marchick回应：“他们做到了很多，并且他们借钱给这些人。

”一个潜在的利润可观的途径——广告——还没提及。5 月份的 VoiceLabs 发售了一个包括 ESPN，Progressive 和 Wendy 的广告节目。

但是，在亚马逊放宽广告政策之后，中止了该计划。马奇克说道，他有一个客户做广告跟踪每月 2 万美元的收益，但是补足说道，亚马逊很慎重，这样可以防止那些无聊的客户。

当被问到否将广告引进平台时，Pulciani 回应：我们会评论我们未来的计划，但是客户希望与 Alexa 合作愉快，保持这一体验是我们的首要任务。Purina 应用于技能并不低廉2016 年 Ahmed Bouzid 搭乘了Alexa飞跃发展的春风。

当他辞职创立一个与电子商务巨头合作的语音科技创业公司时，他正在和亚马逊的 Alexa 团队合作。他说道：“所有的信号都伴随着较慢降落发展，而且越早启动创业公司就越好。二月份，他在华盛顿特区开设了 Witlingo，现在有约十名员工。

他的公司为 Cortana，Google Assistant 和 Alexa 获取语音应用程序，客户还包括 AARP 和 Motley Fool。他的公司缴纳 300 到 1000 美元的设置费用，来以模板为基础研发非常简单应用于技能，通过每月缴纳 100 到500美元操作者运营应用于来赚。

其他公司获取更加简单，自定义简化的技能，但是须要花费更好的钱。极少数的大品牌需要获取这种现金，但是随着更加多的公司理解语音平台，营销人员迅速就不会看见情况发生变化。“我坚信，这个行业将不会像当年互联网发展一样爆炸性地快速增长，”华盛顿特区 XAPPmedia 首席执行官 Pat Higbie 回应。

该公司为应用于研发缴纳 5 万美元至数十万美元。“明年就不会再次发生一些事情。

”继续执行创新总监 Danielle Reubenstein 回应，Possible Mobile，一家由广告巨头WPP享有的西雅图公司，每款应用于收费为 3 万至10万美元，其中还包括设计，工程和质量保证团队的成本。Alexa 技能只占到公司总业务的 5％ 左右，而这些项目一般来说是针对客户的大型营销活动的一部分。Mobiquity 是一家为 Purina 和 Nestle 获取技术的波士顿代理公司，这家公司的首席运营官 Andy Norman 说道，其语音应用于收益仅有占到其收益的 5％ 至 10％，规模数百万美元，但将语音视作其快速增长的最重要机会。正如Reubenstein 所说：我知道，一心一意地坚信语音技术来临了，这是为了我们所有人而来，如同早已来临的冬季一样。

跨越式发展在亚马逊支票寄给的时候，在 10 月份，威尔逊把大部分精力集中于在创建一个取名为 VoicePress.AI 的新公司，为其他公司设计和托管地应用于，类似于 Witlingo 或者 Possible Mobile 公司。他还和一些风险投资谈及有可能为语音创业公司获取资金的问题。但是两个月后，他要求把时间分配在 Alexa 和他现有的营销分析公司之间，营销分析公司的收益更加可预测。亚马逊没让他取得新的赚途径，他期望有一天需要投入广告。

他对于全力投放 Alexa 应用于研发工作的犹豫不决，说明了年长平台的风险，或许亚马逊必须做到更加多的事情来让开发人员利润。“这是一个棘手的情况，”他提及奖励计划，“因为这个亚马逊的计划有可能随时消失。